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工商時報【鄭啟明】
今年心臟最強、包銷案量最大的創意家行銷團隊，可望躍居為「包銷王」，上半年手中包銷案量至少117億元起算。創意家副總柯仲武評估「房市這波選後開始逐漸復甦的買氣，預計到第4季，交易量還可成長3成」。
創意家線上銷售可刷卡的14個個案，目前每周成交量都有2～3億，過去一年一個月才等到2～3億成交量，房市確有回暖的跡象，該公司手上還有4個新北市的包銷案積極在作案前籌備。
流行目前最受矚目的個案包括有，微風董事長廖鎮漢餐與投資的「華山33」、北市內湖「友座臻賞」、萬華地區的「全坤雲峰」與「全坤威峰」、新北永和具河景條件，歷經10年整合的大陳義胞都更案「勝開大地」、新店五峰重劃區大坪數新古典建築案「吉美君品」，以及7月將公開位於永安市場、景安雙捷運站生活圈的大基地地標「蒲陽雙和」。房市雖無全面復甦，但是建商品牌強、新案地段好，再加上建商已願意配合讓利，「平價路線」就能逆勢突圍。
即便是市中心「華山33」這樣高單價產品，控制主力坪數讓總價不超過豪宅稅8,000萬門檻，總價控制在6,000萬起，一樣能切中市場需求，尤其當前氛圍在台北賣5,000萬以上產品，「關係行銷」舉足輕重，有很高比重的買主願意進場，靠就是對微風廖董事長與創意家王董的品味以及品質的「信任」。
這兩年房屋銷售放緩、結案時間拉長、成交互降低，甚至面臨價格鬆動考驗，代銷接案策略轉趨保守，過去利潤高的北市包銷案，像是燙手山芋。柯仲武坦言，創意家堅持風險較大、利潤相對較高的包銷模式，業界很多人等著看下場，但他也說「我們知道自己在做什麼，如果連銷售都對市場沒信心，怎麼說服建商業主跟消費端客戶？」這也意味創意家對房市有相當的把握度。
柯仲伍表示：市場發生三大轉變，包括：（1）投資客退場，自住購屋占比過7成、（2）新北換屋潮湧現、（3）北市房價與持有稅攀高，買氣觀望，加上不少台北金字塔上層的買主這幾年已經滿手房子，可以說北市高單高總市場漸趨飽和。
為了因應變局，創意家反轉過去接案北市占80％、新北占20％的比例，將經營重心8成壓在新北接案。他指出，好案子還是很多，但要改變過去習慣的做法，尤其調整行銷預算的操作與，將接待中心成本嚴控在過去的一半，專心致力在「質」的呈現與提升，以及對市場、客層、產品「精準度」的要求。
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